ホームページから集客を成功させる方法とは？Web集客のコツ！

ホームページを作ったものの、全然集客がない

ホームページからWeb集客するには、何をすればいいの？

 

ホームページを作成すれば、必然的に集客ができると考えていませんか。

ホームページのデザインさえ良ければ、集客ができるという時代は終わりました。

現代では各企業でホームページやブログは当たり前となりました。

そんな中、ただ整ったホームページを作って公開しているだけでは、集客にはなりません。

これからのホームページで集客をしたいのであれば、ポイントを押さえて作成するべきです。

ここではホームページを使った集客を成功させる方法をご紹介します。

 

集客できないホームページの原因とは？

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ホームページを作ったのに、集客できないのには理由があります。

集客ができずに悩んでいるあなたのホームページにも同じことがいえるのではないでしょうか。

まずは集客ができない原因を見ていきましょう。

 

ターゲットが決まっていない

あなたのホームページで紹介したい商品やサービスは、どんな人に使って欲しいのでしょうか。

この紹介したい商品やサービスの対象となるユーザーのことを「ターゲット」や「ペルソナ」といいます。

この対象を決めずに「なんとなく」作られたホームページからは、集客はできません。

ターゲットが決まっていれば、その相手がどんな悩みを抱えていて、どんなコンテンツを欲しがっているのか、想像できるようになります。

そうなればホームページの内容もターゲットが知りたい内容であり、満足度の高い充実したサイトになるでしょう。

ターゲットが決まっていなければ、たった1人にも共感されることのないホームページになってしまいます。

ターゲット不在のホームページでの集客は難しいと考えましょう。

 

更新頻度が少ない

ホームページを作成したら、あとは放置していませんか。

ホームページは作成することよりも、公開してからが本番です。

いつも同じ内容しか出ていないホームページと、定期的に新しい情報が提供されるホームページでは、後者の方が身に行きたいと感じるでしょう。
更新頻度が少ないホームページは、飽きられて人がこなくなるだけでなく、SEOで上位に表示されにくくなります。

また更新しないと改善することも難しくなります。

反応がなければコンテンツを見直したり、新しいコンテンツを追加するなどメンテナンスを繰り返すことで、集客の兆しが見えてくるものです。

 

伝えるべき魅力を理解していない

あなた自身が紹介するサービスや商品の魅力を理解していないのであれば、もちろんユーザーにも伝わらないでしょう。

インターネット上には同じようなサービスや商品が紹介されています。

そんな中でありきたりなサービスや商品の紹介だけでは、誰も見てくれません。

他との違い、他にはない強みを見つけて、魅力をアピールすることが必要になります。

その為には、紹介するあなた自身がその魅力をしっかり理解しておく必要があるのです。

 

アクセス解析をしていない

アクセス解析というと、「難しそう」「面倒くさい」と思うかもしれませんが、ホームページの状況を数値化して表わしてくれるので、非常に参考になります。

アクセス解析ができないと、数値に基づく改善ができないので、集客には繋がりません。

あなたのホームページにどのくらいの人が来ているのか、反応の良し悪しなど分からない状態で、闇雲に改善をしても効果は出ません。

アクセス解析の結果に基づく改善案を見出していかないと、集客は難しいと言えるでしょう。

初めは毎日見ているだけでもいいので、アクセス解析を入れて眺めるという癖をつけていきましょう。

 

集客できるホームページの作り方とは？

集客できるホームページはどのように作っていけばいいのでしょうか。

ここでは具体的な作り方を見ていきましょう。

 

ホームページを作成する目的を明確にする

ホームページを作成する目的を明確にしましょう。

ホームページで集客するなら、その目的は「リードの獲得」か「商品・サービスの販売」になるでしょう。

そして集客と言ってもどんな方法を取るかは様々です。

• 問合せが欲しい
• 資料請求をして欲しい
• 無料サンプルなどで集客したい

こういった細かい部分まで目的をはっきりさせることが大切です。

 

ターゲットを明確にしてその悩みを解決する

集客できない原因のところでもありましたが、ターゲットを明確にしましょう。

あなたのホームページを訪れるであろう理想的なユーザーは早い段階で決めておくべきです。

ターゲットを決める際は性別、年齢、仕事、年収など基本情報はもちろん、趣味、好きなもの、癖、考え方などより具体的な部分まで決めるべきです。

中には名前まで決めて、たった1人をターゲットにする人もいます。

ターゲットが決まったらその人がどんな悩みを抱えているのかが見えてきます。

その悩みを解決する為に、あなたはどんなコンテンツを作成すればターゲットが喜ぶのかを突き詰めていくのです。

近くに同じような悩みを抱える人がいれば、実在する人物をターゲットにして、その人に向けてホームページを作るのもありです。

 

質の高いコンテンツを提供する

ホームページの見た目のデザインが良いのは、今や当たり前です。

ですから次に大切なのは、コンテンツの質の高さということになります。

ターゲットが求めている内容になっている、それが分かりやすい形になっている、見やすい・読みやすい工夫がされているなど、意識することが重要です。

そしてコンテンツの質が上がれば、SEOで上位表示されることにも繋がります。

一定レベル以上のデザインを保つのは当たり前と考えて、あとはコンテンツを充実させることに意識を向けましょう。

 

定期的に更新する

ホームページは常に新しい情報を発信してこそ、人が集まります。

毎日とはいいませんが、定期的かつ継続的に更新していくことを忘れないでください。

その際には以下の点に注意します。

• 更新頻度を保って検索結果の上位に表示されやすくすること
• 継続的に更新して、効果の検証・改善に取り組むこと

無理して毎日更新しようとしても続かなくて、更新がストップしてしまうことがあります。

それなら、1週間に1回の更新をずっと続けていく方が、効果が出てきます。

1年以上更新していないホームページよりも、毎週更新しているホームページの方がユーザー側の信頼度が変わってきます。

 

修正・改善に取り組む

ホームページを公開したら、ユーザーの反応を観察して修正・改善に取り組みましょう。

これをやるか、やらないかで、集客できるホームページになれるかの分かれ道になります。

ユーザーの反応が悪いまま何もしなければ、そのホームページは人気がないままです。

ユーザーの反応が悪いなら、どうしたら良くなるのか、どこが悪いのかを見つけて改善すべきです。

そのヒントになるのが、アクセス解析ツールです。

作成したホームページには必ずアクセス解析を入れて、分析・調査を行いましょう。

無料で使えるGoogleアナリティクスや、Googleサーチコンソールがおすすめです。

まずは「PVを伸ばすこと」や「直帰率を下げること」「離脱率を減らすこと」などを目標に改善してみましょう。

 

ホームページへアクセスを集める方法とは？

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ホームページへのアクセス数が少なすぎる、そもそも人が来ていない場合は集客どころではありませんよね。

まずアクセスを集めたいのであれば、「SEO対策」を重要視してください。

SEO対策は狙ったキーワードで検索順位を上げていく為の対策です。

一度、狙ったキーワードで上位表示ができれば、その後は安定的なアクセスが見込まれるので、集客にも繋がります。

また無料で出来るので、費用対効果の高い対策といわれています。

そんなSEO対策で大切なのは、ユーザーのことを1番に考えたコンテンツを作ることです。

これはサイトを評価するGoogleが公式で定めている概念でもあります。

ユーザーが求めている情報、ユーザーに役に立つ情報を提供しているコンテンツが揃っているサイトは、必然的に上位表示されるようになっています。

このようなコンテンツを増やして、検索アクセスを増加させていくことが、ポイントなのです。

中にはPPC広告やSNS広告などの有料広告を使った方が早い、という人もいるでしょう。

しかし集客までにある程度のコストがかかるので、費用対効果が低い方法ですので、まずは「SEO対策」から始めてみましょう。

 

成功するWeb集客のコツとは？

ホームページを使ってWeb集客を成功させるには、SEO対策が重要になります。

SEO対策といっても一時的なものではなく、継続的に行ってユーザーが欲しいコンテンツを提供し続けることがポイントです。

ユーザーが求めている情報、ユーザーが役に立つ情報を考慮したWebサイトにすることで、ドメイン単位で評価されるようになります。

その結果、検索順位が上がりやすくなり検索流入の増加が一気に加速するでしょう。

そのためにはSEO対策として狙ったキーワードを考えるだけでなく、既存のコンテンツの中で順位が低いページをリライトしたり、関連ページを追加するなど、サイト運用にも力を入れていきましょう。

すぐに出来るSEO対策は以下の通りです。

• ページごとのキーワードの検索順位を管理すること
• 順位が低いキーワードになっているページをリライトする
• テーマに関連するキーワードで新規ページを追加して、ターゲットキーワードの検索順位を管理すること

こうしたポイントを押さえて、ページごとにユーザーが欲しがるコンテンツを提供していきましょう。

またコンテンツ対策の他にも、被リンク対策や内部対策も考慮しながらSEO対策を進めていくことも重要です。

これらの対策を一貫して継続的に行っていくことがWeb集客のコツになります。

やることが多いように感じますが、ひとつひとつ順番に行っていけば、不可能はありません。

ホームページ集客はコツコツと努力し続けられるかどうかで、結果を生むのです。

 

まとめ

いかがでしたか？

ホームページ集客が上手くいかない人の多くは、ターゲットがいない、更新していない、アクセス解析を行っていないなど、何かしらの原因があります。

ここで紹介した内容を一度見直して、あなたのサイトに欠けているものを見つけてみましょう。

そしてSEO対策を施して、Googleに評価されるユーザーに求められるホームページにしていくべきです。

Web集客は時間をかけて行うものです。

簡単な作業ですぐに解決してしまう問題は、その効果も長く続きません。

コツコツと時間をかけて改善したことが、後になって大きな効果を生むのです。