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金森 重樹
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超・営業法 単行本 – 2004/2/7

4.0 5つ星のうち4.0 122個の評価
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マーケティング分野で、読者数日本一！　金・コネ・人脈ゼロから実践、成功した！　優良顧客のつかみ方、儲けの生み出し方。

「行政書士」の資格を生かし、“金・コネ・人脈ゼロ”から開業、成功した！　マーケティングのプロである著者が、1年で数千万円の稼ぎを可能にする実践ノウハウを、本書の中で徹底紹介！
行政書士の世界は、平均年収300万円。「開業しても3年は喰えない」といわれている。著者は、金・コネ・人脈など一切ない状態で開業、その初月から、『ファックスDM』をはじめとする頭脳マーケティングで、月商100万円を稼ぎ、1年間で30の支部を有する相続処理のチェーンを作り出した！
本書は、年間数千万円の稼ぎを可能にする、営業・集客の技術をあますことなく紹介する書である。

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  1. 本の長さ
    223ページ
  2. 言語
    日本語
  3. 出版社
    PHP研究所
  4. 発売日
    2004/2/7
  5. ISBN-10
    4569634656
  6. ISBN-13
    978-4569634654
  7. すべての詳細を表示
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商品の説明

商品説明

「この本は今まで先輩行政書士から聞いていた話しや概念を根底から覆すパラダイム本になる」という著者の宣言どおり、本書には従来の行政書士像や仕事観を一変させるだけのインパクトがある。

そのひとつは、「行政書士は開業から3年は食えない」といった言説や、それを甘んじて受け入れている新人行政書士のメンタリティーを激しく揺さぶるところだ。著者は、3年経っても食えない人はいつまでたっても食えない、という厳しい現実を突きつけるほか、行政書士の資格取得者がもつ、弁護士や司法書士あるいは学歴や資格に対するコンプレックスも槍玉にあげる。何士であろうが関係ない、実行あるのみ、と著者は強調するのだ。むしろ、そうした業界の空気を逆手にとってチャンスをうかがうような著者のしたたかさには恐れ入る。

もうひとつは、殿様商売の一面がある士業の世界にマーケティングの新風を吹き込んだところだ。本書では行政書士の仕事が、WIN-WIN、SWOT分析、CPO、セールスプロモーション、LTV（生涯価値）といったマーケティング用語で読み解かれる。「相続マーケット」に着目して新たなニーズを見出し、ターゲット層や価格競争力で他士業と差別化した、という著者の成功事例も印象深い。

その上で披露される「お金を捨てる勇気をもつ」「自分の仕事先を確保する前に、まず外注先を確保する」「FAXDM（FAXでのダイレクトメール）」「業務のモジュール化（部品化）」といった数々の集客法やアドバイスは必見である。独立・開業者やビジネスパーソンの意識改革の書としても、すぐれたマーケティングの1事例としても読める、アイデア満載の1冊だ。（棚上 勉）

著者からのコメント

すべて実話です
■人も物も金も揃った大企業が商売に勝つのはあたりまえ。 でも人も設備もお金も無い中小企業であっても、情報をつかみ、最高のテクニックを使ってエンジンを全開で吹かせば大企業に勝てる勝機があるんだよ！なんて成功ストーリが一つぐらいあってもいいんじゃないかと僕は思います。

■この本は、金・コネ・人脈なしで自宅の片隅で行政書士事務所を始めた僕が、年収300万円以下が6割という行政書士の世界で如何にして開業初月から月商100万円を上げたか、5ヶ月間で如何にして38の士業の全国チェーンを作ったかについてのノウハウを余すところなく語っています。

■僕のこれまでの事業展開の軌跡については、僕のメルマガの読者の方でしたらよくご存知の通りです。すべて実話です。
でも、僕がどういうメンタリティでこれに取り組んできたが、どういう戦略構築をしてきたか、僕のプロフィットモデルについては表面上はわかりにくかったとおもいます。
この本で、全てを明らかにしています。

■単なる営業ノウハウの本ではありません。
この本には、1人の行政書士がマーケットのひずみを発見し、突破するまでの過程、それを梃子として全国規模の事業構築をしていくまでの手法が書いてあります。

●成功への階段を全速力で駆け登るためのメンタリティ、セルフプロデュースの手法、バイブル戦略、そしてデジタルビジネスデザインとスケーラビリティ。

●行政書士会の監察による呼び出し、同業者からの無視、非難、不遇、忍耐そしてチャンス到来による急速旋回と猛攻。

■ちっぽけな僕ですが、持てる心・技・体の全てを尽くして戦ってきました。
最後まで読んでいただければ、そこには驚くべき結論と気づきがあること請け合いです。

作者しるす

登録情報

  • 出版社 ‏ : ‎ PHP研究所 (2004/2/7)
  • 発売日 ‏ : ‎ 2004/2/7
  • 言語 ‏ : ‎ 日本語
  • 単行本 ‏ : ‎ 223ページ
  • ISBN-10 ‏ : ‎ 4569634656
  • ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4569634654
  • カスタマーレビュー:
    4.0 5つ星のうち4.0 122個の評価

著者について

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金森 重樹

金森 重樹

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東大法学部卒　25歳の時に１億２０００万円の借金を負う。著書「お金の味」に詳しい。マーケティングの技術を活用して35歳で借金を完済。行政書士として脱サラ。不動産、建設、ホテル、福祉事業などグループ年商100億円の企業グループのオーナー。『ガチ速ダイエットシリーズ』など健康長寿についての実践情報をTwitterやyoutubeで配信。

カスタマーレビュー

星5つ中4つ
5つのうち4つ
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上位レビュー、対象国： 日本

ゆっぴー
5つ星のうち5.0 開業時に読むべき本
2022年10月28日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
私が開業時に読んだ本です。以前、この作者の方が書かれた「お金の味」という本の衝撃が凄かったので、
どういう内容だろうと思い、購入しました。やはり、私の周りにはいないタイプの方でした。ただ、その覚悟は学ぶものがあると思い、私は、自分の出来る範囲の真似をさせて頂きました。
2人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
NAYO
5つ星のうち4.0 行政書士ではないけどとても良い。参考になった
2022年9月25日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
当方は行政書士ではありませんが、広告費を投下しなければならないことや、基本的なことがわかりました
役に立った
 レポート
erika
5つ星のうち5.0 これから事業を始める全ての人に読んでほしい
2022年9月24日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
行政書士だけでなく、経営を始めたい全ての人、会社のバックオフィスに携わる全ての人に役に立つ情報でした。
1人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
いなちゃん
5つ星のうち3.0 色々な営業があるんだな～
2013年4月17日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
と感じた本です、色々な営業の本を読んでいますが特に心へ残る内容ではなかったかな？
1人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
大林 純一郎
5つ星のうち1.0 最悪
2023年1月10日に日本でレビュー済み
どうでもいいけど、表紙は汚い折り目はあり赤ペンでガシガシ書き込んで最悪の書物届きました。
役に立った
 レポート
孔明
5つ星のうち5.0 著者の有能さであればどんな世界でも成功を収められそうな気がします。
2011年3月21日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
全くの資金なしの状態で「稼げない」といわれている行政書士で開業初月から100万円を超える売り上げを得た著者が説く営業のノウハウ。
まず、著者は法律家というより「マーケティング（集客）のプロ」なんだということ。しかも天才的な。
多くの行政書士資格者が開業しても売り上げを上げられないのは資格さえあれば仕事が舞い込んでくると勘違いしているから。
そして、開業するにあたって「何の戦略も戦術もない」から、仕事が取れないのだそうです。

この本で著者が繰り返し述べられていることは「お金を広告費として適切な使い方をしなさい」ということ。
適切な集客方法にお金を例えば月に10万円使っても、それで見込み客が捕まえられるならそれは無駄金ではなく、必要経費。
将来的に大きなリターン（利益）となってあなたに還って来ることが考えられる。
それは一時的に「お金をライターで燃やしている」ということ。
逆にその覚悟が出来ないなら開業などしても失敗するだろうと述べています。

資金は金融公庫が低金利で貸してくれるから借金をする勇気を持たねばならない。
多くの開業行政書士は借金もしない、資金を広告費に投入もしないで「客が集まらない、仕事がない」と言っている状態。
それでは負のスパイラルから全く抜け出せない。借金はレバレッジを利かせて、より大きな利益を得るために必要なものなのだという認識が必要。
失敗してもまたやり直せばいいのです。但し、失敗した原因の究明は必要ですが。

行政書士が作成可能な書類は数千にも及ぶといいますが、それが全部出来るからといって全てを極めるのは無理。
だから特定の分野に特化することの必要性。仕事がないのも困るけれどあり過ぎても捌き切れずに困るのです。
「業務の絞込み」これはランチェスター戦略にも通じる、理に適ったものだと思いました。

メールマガジン・FAX-DM等の発行による集客法。資金を惜しみなく投入していきます。
顧客をリスト化し、その顧客の中からリピーターを獲得するなどして業務の効率を高めていきます。
著者はサラリーマン時代でさえ年収1,300万円を稼ぎ出していて、独立していきなり年収1,200万円以上。
それでもサラリーマン時代よりも忙しいのに儲からないのでは何のための独立だ！と愕然としたそうです。
仕事が1人では回せないほど大量に来るので、いかにしてそれを単純化（機械化・システム化）して利益を自動で得られるようにするか？
スタッフに出来うる限り仕事は投げるようにして、自分がやることを減らしていく。
それが他者を使って大きく稼ぐ秘訣のようです。スタッフも「行政書士資格保持者」なので将来の独立の際の勉強になるので皆真剣に業務で経験を積む。

文体は終始厳しい論調です。けれどこれはプロの語る言葉。説得力は絶大です。
行政書士以外の業務に従事していても参考になる部分は多々あるかと思われます。
確実なのは「著者にはカリスマ性がある」ということ。実績・著書の内容からもそれが顕著です。
15人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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thegoodlife1977
5つ星のうち4.0 自分にあった方法を見つける
2005年8月30日に日本でレビュー済み
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マーケティングの天才「金森 重樹」氏の原点とも言える本。
僕は将来的に士業で食べていこうと思っている人間です。
行政書士は僕が目指している資格ではないですが、顧客獲得というマーケティング手法においてはほぼ同様のプロセスになるのではないかと思っています。
金森氏がこの本で書いている事は一貫してシンプルである。
結果が出る出ないは別として書いてある方法を実践する事自体はちょっとした努力で達成する事はできると思う。
そう、それは勝つためには当たり前の行為だからだ。
でも、大半の人はこの当たり前の事ができていない。
いろいろな情報を詰め込み過ぎて逆に的外れな展開になっているケースも少なくないだろう。
自分がやる事に自信を持つ事、そして実行、検証あるのみ。
マーケティングの手法は数あれど、自分にあった方法を見つけない事にはいつまでたっても成功しない。
そんな事を強く感じさせてくれる本でした。
9人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
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月の裏側
5つ星のうち5.0 札束を燃やして生きる
2018年4月23日に日本でレビュー済み
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実践的で具体的な内容が書かれていて、初版から10年以上経過した今でも役に立つ内容。特にメルマガの買収などは目鱗。事例も豊富で今でも読むに値する内容。
役に立った
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