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【キラキラ起業女子・ママ起業家必見!】女子が起業して失敗しない為の6つのコツと成功事例5選

 2017/09/11 マーケティング
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目次

初めに

読者の皆さんもそうなのでしょうが、今や世の中起業の真っ盛り。特に育児で特定の所に中々働きに行けないママ族や、将来は独立起業して自分だけのお仕事を持ちたいと思っている女子も昨今は多いです。

そんな中で、「キラキラ起業女子」と言われ、リア充な自分の生活をSNSにアップして、それで集客しようという作戦がこの頃とても多いですね。

しかし、ちょっと待って!! 中には初期投資倒れになったり、全然集客できなかったり、失敗例も多々報告されています。

そこで今回は、『起業して失敗しない為のコツ6選と成功例5選』をテーマにしました。必見です!

1メンターやセミナー選びは客観的に慎重に

1.1. 本当に必要なセミナーか見極める

今、起業の為のセミナーというと、1000円から数万円が主流と言われています。それが全体の約20%です。1時間程度の簡単なものや、1ドリンクが付いたお茶会形式のもの。中には高級ホテルや素敵なカフェで開かれるものも多く、こういう場での写真がSNSに載せられて、「充実した生活」がアピールされている訳ですが、その分、1回分は1000円2000円でも重なるといつの間にかかなりの金額になっています。

自分にとって本当に必要なセミナーか? 価格は適切か? ネットで同じような情報が無料や安価で出ていないか?など見極めることが大事です。

1.2. 自分主義じゃない、人の為ができるメンター選びを徹底する

メンター(指導者)選びはとても大切です。これによって貴女の起業が成功するかどうかと言ってもいい位です。

では、どんなメンターが理想なのか? それこそ職種は様々なのですが、一言でいうと、そのメンターの行動・言動は、貴女方の為のものなのか、メンター自身の為になるものなのかというのが、1つの見極めるコツかも知れません。もちろん、メンターもお仕事なので無料という訳にはいきませんが、この頃ではキラキラ起業女子は、メンターだけが儲かるようになっている、とまで言われている部分もあるので、メンターのお人柄はよく選ぶというのは鉄則です。

1.3. セミナーやメンターを決めたら、家族・友人に客観的に評価してもらう

次のステップとしては、貴女が選んだセミナーやメンターを、家族や友人達に客観的に判断して貰いましょう。

もちろん厳しい意見も出るでしょうが、ポイントは『それぞれの方が、自分だったらその商品や企画を買うか?』です。貴女に対して好意的な方なのに、「この商品はちょっとなあ・・」とか「魅力あんまり感じない・・」というのが、世間一般の声だという事です。

メンターにしても同じです。貴女が盲目的に信じているメンターでも、他の方からすると、魅力がいまいちであったり、貴女が魅力を感じていなかった他のメンターの良さに気付かせて貰えるという場合もあります。例え厳しい意見でも、未来のお客様の声を代弁してくれているのだと思い、貴女の養分にする事が大事です。

1.4. 出席しなければいけないお茶会・ランチ会を見極める

これは、1.1.の内容に通じるものですが、キラキラお茶会全てが有意義ならともかく、貴女自身も失敗だったな・・と感じるお茶会やセミナーもあるはず。それとて、積み重なれば大変な金額の持ち出しになります。鋭い目で見極めて、本当に貴女に必要な、出席すべきものを選りすぐって下さい。

2家族の協力を得る

2.1.家族の協力は不可欠と心得る

晴れて起業した時、実際の営業や業務にご家族が参加していないとしても、家族の協力は不可欠です。逆に家族の協力の得られない形の起業は、いつか無理が来て閉鎖になり兼ねません。

特に、ママ起業家の場合はそれが大きいですね。上手く家族との繋がりを保って、いい形で巻き込んでいく事が大事です。

2.2.家族は実働がなくても、強力なスタッフと心得、感謝する

実際に家族の実働がなくても、貴女が物を売る起業をしたのなら、発送に郵
便局や宅急便を使う場合、近くに行く家族が持って行ってくれたり、ママ起業家の場合は、お客様から離れられない場合、貴女の代わりに子供のお迎えに行ってくれたり、助けて貰える事は切りがないはずです。

実働がなくても、家族は有能なスタッフだと知る事です。日頃の感謝の言葉や、たまには簡単なお礼をする事も忘れずに。ご家族は何より貴女の起業成功を考えてくれています。

2.3.QOL(クオリティ・オブ・ライフ)の質を落とさない

起業をすると、何かと先行投資や準備金にお財布の中が奪われ、どうしても予定していたものより沢山の出費がかさむことが多いです。その時どうなるのかというと、別途予算の枠組みが作ってある方は問題ないでしょうが、そうでない方は、どうしても生活費の方に負担が掛かってくる場合が多いようです。

しかし、それを繰り返していると、結局はQOL(クオリティ・オブ・ライフ)生活の質の低下につながってしまいます。そうすると、どうしても家族から不満の声が上がる事になります。

また貴女自身も、先行投資をしているので引き下がれない気持ちになっているかも知れませんが、生活自体の質が落ちてくると、心がすさんでくるのも事実です。そうならない為にも、無理のない予算組み、出費が重なった場合の対応策、どこまで予算の加算をするかなど、あくまでも無理のない予算立てが必要
です。

又、予算をしっかり組み立てていると、1.4.で述べたランチ会・セミナーを見極めるという事にも真剣に向き合えるはずです。

2.4.家事労働を手抜きにしない

これは、2.3.が経済的な引き締めであるのに対し、実生活での質の低下をしない為のお話です。

どうしても起業をすると、営業の実際的な業務だけではなく、経理・在庫確認・サロンがあれば徹底した清掃・更なる勉強など、手を付けなければならない事は山ほどあります。そうするとどうしても奪われるのがあなたの時間です。時間がなければどうしても負担がいくのが家事労働で、家事が手抜きにならざるを得ない状態になるはずです。

しかし、もちろんこれもQOLの低下です。ご主人や家族の不満が湧き出てくるのも明らかですし、自分自身も疲れるはずです。

ママ起業家でなくても同じです。SNSにはキラキラしたあなたが載っていても、実際のあなたは散らかったゴミ御殿寸前のお部屋で暮らしていたのでは、意味をなしませんよね。あなた自身が真実豊かでキラキラしている人生を送っていないと、人を感動させる事は難しいです。

3投資資金・回転資金をしっかり把握

3.1.どれだけの価値がある?一杯のお茶 〜見せかけだけでは成功しない〜

キラキラ起業女子会では、高級ホテル・カフェなど、女子なら大抵の方が心惹かれるようなシーンを撮影し、SNSに掲載するのが大流行しています。

しかし、待って下さい。 調査では、キラキラ起業女子の約20%が1月の売り上げが1万円以下。後はマイナスか持ち出しが多く、収入を得ているのが、起業をコーチングするメンターが、僅かの人数で膨大な収入を得ているというのが社会問題化しつつあるのも事実です。

その失敗組に入らない為にも、そして単なる趣味で終わってしまわない為にも、今貴女が支払おうとしている一杯のお茶にどれ程の価値があるかよく考えて換算してみる事が大事です。

セミナーやメンターの指導のものには、学びながら仕事をしながら少ないけれどきちんとギャラも出て・・という良心的なものも探せばあります。しかし、中には高価な教材を買わせたり、仕事が回って来なかったりという詐欺まがいのものがあるのも事実。そこは、折角のネット住民なのですから、あらゆる手を使って評判を調べて下さい。そして、1.3.にあるように、貴女自身だけではなく、家族や友人達の客観的な評価も聴いてみて下さい。そうする事によって、質の悪いセミナーやメンターに引っ掛からない事が出来ます。〜見せかけだけでは成功しない〜 これを心に言い聞かせて下さい。

3.2.回転資金が生活費に回らないように注意する

これは、起業した方、しようとしている特に女性によくある現象です。

例えば、貴女が起業しようとします。起業の内容は質が悪くなければ何でも構いません。ここではあなたが手芸系の作品をネットや口コミで販売する起業を例にします。

趣味で始めた手芸系の作品が趣味の域を超え、あなたは起業する事にしました。色々と材料を揃えたり、ホームページを作成して貰ったり・・様々な事で起業準備をするのに、貴女は100万円を準備しました。ママのあなたは、半分の50万円を旦那様に助けてもらったとします。

さて、実際に起業すると、すこぶる順調とまではいきませんが、そこそこは評判よく売れて来ました。次の材料を買うのもこの準備金から回しています。

ところが、しばらく経つと、あなたは準備金が底をつき始めたのに気が付きます。もちろん、100万円の中からホームページ作成代など出費しているので、目減りするのは事実なのですが、材料を買う回転資金にしていた30万円もいつのまにか10万円を切り無くなりつつあります。又大金を用意するなど到底無理です。旦那様にも説明も出来ないし叱られもするでしょう・・私の起業は失敗なのでしょうか? と、こういうパターンがよくあります。

では、のあなたの回転資金はどこへ行ってしまったのでしょうか? ある程度は売れているのにです。

答えは、日常生活の生活費の中に紛れて消えてしまったのです。例えば、1万円の売り上げがあったとします。起業女子がよく勘違いしてしまうのが、1万円売れれば、その1万円が全て利益だという勘違いです。

その1万円の中には、初期投資したサイト代や宣伝・勉強会などの金額も入っていますし、次の材料を購入する回転資金も入っているのに、全て利益と思うと大変な事になってしまいます

1万円売れて、その内の6割が全てひっくるめての原価だとしたら、貴女が利益として使えるのは4割の4000円ですが、お財布に現金が入っているとつい気が大きくなってしまい「晩のおかず」代に消えてしまったり、キラキラ起業女子お茶会に参加する回数が知らない内に増えてお財布からお金が羽が生えたように飛んで行ってしまうのです。

もちろん情報収集も大事、お茶会でお客様を作るのも大事ですが、あくまでもバランスが大事です。

日頃の生活費やあなた自身のおこづかいとは、必ずお財布を別にする事が大きなコツです。そして、持ち合わせがなくてそこからお金を借りたら必ず返す事。それをきっちり守らないと、用意した軍資金はいつの間にか消えてしまいます。

3.3.家族に貸してもらった資金もきちんと返済する

家族に貸してもらった軍資金も、こつこつでもいいのでしっかりと返却するもの成功する大きなコツです。

家族だとどうしてもそこが甘えてしまうポイントになるのですが、返さないと、「貴女のやる起業は成功しない」「夢みたいな事ばかり言っている」などと家族に思われてしまい、協力も得られなくなってしまいます。

しかし、だからと言って、無計画に公共金融機関で借りるのも危険です。借りるのも難しいですが、返さないと家族のようには許してくれないという事をお忘れなく。

4.有名サイトや安心サイト等、質の良いサイトに登録する

4.1無料や安価の「売り場」をもらう

店頭販売

ネットでの起業真っ盛りの時代、探せば無料や安価で売買の場を提供してくれるサイトが沢山あります。フリマアプリなどでは、商品代金の1割から2割、商品が売れれば発生する手数料なので安心です。

無料の所は、宣伝などのアフィリエイトのサイトが多いようです。いずれにせよ、ランキングや口コミなどを最大限に利用してそのサイトの評判や、参加するシステム等をよく勉強してみて下さい。筆者の1つのポイントとしては、コンプライアンス、要はトラブルが起きた時の法的な解決方法をどのように提示しているかが判断のポイントだと考えます。

なぜならば、コンプライアンスの為に弁護士を雇ったりしてそれなりに資金も掛けきちんとしているサイトだという判断が出来るからです。

しかしそうは言っても、やはりR社やA社、Y社など有名どころはしっかりもしていますが出店料も高い。根気にこつこつと、貴女に合ったしかも無料や最初の出店料無料や、安価な価格で「売り場」をくれるサイトを探しましょう。

4.2.とにかく、評価を上げる努力をする

あなたに合ったサイトを見つけ、無事出店した後は、とにかく評価を上げる事が大事な作業です。

それを専任で出来る方は問題ないでしょうが、仕事を持ちながらのキラキラ女子起業家や子育て中のママ起業家などはどうしても対応が遅れがちになります。そんな時、とりあえずのメールの1本はとても効果的です。お客様からしたら、実際の店舗もない、売っている人も当然知らない人、ちゃんとした商品は来るのだろうか?詐欺じゃないだろうかと不安は尽きないはずです。そんな時に早速のメールが助けてくれます。後は可能な限り最速で対処して下さい。

後は、ほんの少しでいいので手書きのメモを入れる、安価なものでいいので小さなおまけをつける、サンプルを入れる等々、細やかな心遣いが好印象を与えます。あなたなりのプラスワンを考えて下さい。

5個室のシェアで経費軽減

5.1ルームシェア

貴女が物を売る系の起業をした場合は、自宅の片隅をアトリエにしたり発送する準備をしたりする場にできますが、例えばエステやリラクゼーション・アロマ・ネイル・エクステ等々、必ずお客様が対面でいらっしゃらないと起業できない場合も多々あります。

よくあるのが、マンションや自宅の1室をサロンにして・・という場合が多いのですが、それとてご家族の快い理解が得れなかったり、小さな子供が走り廻っている環境では難しい事も有ります。しかし、キラキラ起業女子やママ起業家にとって、サロンのお家賃というものは大変な負担になる事も事実です。

そこで、きちんとした準備の下に進めたのであればルームシェアもお勧めです。きちんとした準備というのは、例えば弁護士などの専門家の意見を取り入れそのルーム独自のルールを作るのです。最初の入居時に要る金額はいくら、スケジューリングの方法、それぞれの商品や取扱品の管理方法、掃除の順番、もめ事が起こった時の解決方法など、細かな所まで取り決め、それに納得、契約書にサインした気の合う仲間とルームシェアするのです。

たたし、例えばリラクゼーションが2つとか、ネイルが2つなど同じ職種でかぶるのはさけた方が無難です。お客様を取った取らないと揉め事の原因になり兼ねないからです。

又、相談する弁護士や司法書士などもお付き合いがなければ当然緊張するとは思いますが、あなた自身がしっかりと最初にルールを組み立てていけば、大体が基本、30分5000円で法律相談にのって頂けます。カサが高いと敬遠せずに専門家と上手にお付き合いする事も大きなコツです。

5.2.準備金

準備金とは、ルームシェアする際に各起業家が最初に払うお金です。名前は何と付けても構いません。

例えば、6畳位のワンルームを4人のキラキラ起業女子やママ起業家でシェアする場合、最初にいる契約の様々なものに20万円掛かったとします。これを4人で割ると1人5万円。家賃が8万円とすると、1人/月2万円。共益費・管理費が月に1人5000円とすると、最初の月は1人当たり出す金額が7万5000円次の月からは、2万5000円ずつです。これならキラキラ起業女子やママ起業家にも手が届く範囲ではないでしょうか?

そして、当然の事入れ替わりもあると思います。その場合は、敷金などの返金はなし。皆で共同購入した施術の為のベッドや机なども返金なしというルールが良いと思います。もちろん、必要な備品はそれを必要とする人達で割って下さい。

又、新しく入る起業家も、最初は7万5000円です。2万5000円では不平等が生じます。浮いた5万円は、施設に何か故障が生じた時の修理代や新しい備品を買う代金、お掃除に業者を入れたりする資金にプールしておいて下さい。

5.3.スケジューリング

スケジューリングに関しては、施術2時間に片付け・掃除の時間を30分として、2時間半の枠を1日の中にいくつか作って、グループライン等で管理していきます。基本、ご予約が入った順です。あくまでも、ダブルブッキングはご法度。慎重に皆さんで管理して下さい。

又、もちろん2時間半でないといけない訳でもありません。それぞれの施術によって時間は様々なのでグループでよく話し合って決める事が大事です。

6武器(商品)の選択

6.1.不動の人気商品を探す

いつの世にも、不動の人気商品というものがあります。施術でも同じです。起業に於いて、あなたが何を武器(商品)にするか、これは大きな勝負所です。世の中の流れ流行を常に意識し、かつ貴女にとって起業可能で愛せる職種、それを見つける事が大事です。

6.2.原材料は100均でも付加価値を付けると売れる

起業は立派で難しい仕事ばかりではありません。例えば、100均で売っているような簡単なおもちゃを組み合わせ1つの作品を作ってみたり、DIYで写真立てや小物入れを作ってみたり、付加価値が付いていれば物は売れます。要はアイデア次第。そして、在庫を持つ事なく注文が入れば製作・発送。納品には○○日掛かりますとサイトに明記、一言お伝えもしておきましょう。

6.3.唯一無二の限定商品を創る

筆者もそうですが、特に日本人は唯一無二の限定品が好きな傾向があるようです。季節限定・限定○個・先着〇名様、どれも購買意欲をそそります。そして、誰も持っていないような個性的な商品を生み出すことであなたのショップの魅力は上がります。

又出来上がった商品や提供する施術やサービスの評価も家族や友人から恐れず受けて下さい。視点が変わるとあなた自身では気付かなかった事がクローズアップされてくるはずです。苦い意見程、未来の為と心得る事です。

7.成功例

7.1.山ガールトートバック地方発送で、ママが月にプラス7万円

これは筆者の姪の実例です。
まだ保育園にも行けない幼児を子育て中の彼女が選んだ起業は、場所要らず在庫要らず技術要らずのもの。山ガールの流行から出発したあるメーカーのトートバックに着眼して、その店舗等がない地方にフリマアプリで売るという簡単な起業をしました。

初めは夫や母親にも理解できなかったようですが、彼女の仕事は仕入れて発送するだけ。時にはプリントも入れてくれるのでalohaとかいれ付加価値を付けていました。彼女の仕事場は郵便局前の車の中。運転席で荷物を作り配送票を書き送ります。子供も後部座席にいるので安心な起業です。こんな簡単な起業でも、今では純利益で約7・8万円の利益があるそうです。又、自分や家族の着なくなった服などもフリマアプリで売却。目の付け所で成功した起業例です。

7.2.ネイル・エステ・リラクゼーション・エクステの4つで分け合うシェアルームで、プラス10万円

5.1.で紹介したルームシェアの成功例です。ルールがしっかりしているのでもめ事も少なく仲良くルームシェア出来ているようです。職種もそれぞれが別なのでお互いにお客様を紹介できたりしていい関係を保っているようです。

4者の種類にもよりますが、大体が経費を支払って平均約10万円の利益。5万の所もあれば、10万円をはるか超える施術者もいます。そして、最終的には経費が出るようになれば自分のサロンを開くのが最終目標です。

7.3.行列のできるデコ携帯屋さん

スマホカバーの需要に目を付けて、デコ携帯屋さんを開業したママ起業家。お2人の子供のママです。作業をする場所も自宅、時間も自由、注文が入ってからの制作で、ママ起業にはぴったりの条件です。

スワロフスキーのビーズを中心に、結構高価なオブジェから100均で見つけた可愛いオブジェまで、このママ起業家に掛かれば美しくデコレーションされてお客様に届けられます。

彼女は独自にサイトを持っていて、新作などを見せています。それを元にオーダーを受け付け、イニシャルなども入れられます。注文は絶え間なく入り、最大3か月待ちの状況です。

自由に出来て、月に約30万近くの利益。ママ起業家としては大変な成功例だと思います。

7.4.カラーセラピーを取り入れたオリジナルパワーストーン屋さん

これも、独自のセンスが光るママ起業家です。九星気学という有名な占い方法
で、お客様の生年月日からそのラッキーカラーを出し、ブレスレットを中心としたパワーストーンに組み込みます。

彼女の場合は独自のサイトなどを持っていないのですが、口コミで素敵さが広まったのと、お友達のエステや雑貨屋さん等に置いて貰ってラッキーカラー以外の商品としても売れています。

彼女のパワーストーンの特徴は、とにかく徹底して良い石を仕入れる努力をしているので、仕入れ先も10社近くになります。それぞれの石で得意分野があるそうです。非常に良い品質のもので、価格は比較的リーズナブル。流行らない訳がありません。ここも、行列のできるパワーストーン屋さんで、作業場はもちろん自宅。家族との時間も大切にして、月にプラス20万円前後。ママ起業家としてはこれも成功例です。

7.5.自宅で開業、エステサロン+体操教室

この方はママではありませんが、主婦で起業して爆発的にではないものの、競争の激しいエステ業界で、既に8年近く仕事と主婦業を両立しておられます。
ニューヨークから入ってきた玉子を使った施術です。

又、お客様が飽きないように、お声掛けをして、体操教室も開きました。ヨガとかジムとかのものではなく、普通のストレッチが主流なのですが、それがかえって主婦層に受けたらしく、体操教室がある時はいつも20人位が集まります。

起業家の彼女は普通の主婦さんですが、その普通さがかえって人気を呼んで、価格もリーズナブルなので皆さん利用しやすいという利点があるようです。この方は、自宅開業で家賃なし。月に15万円から20万円の収入だそうです。

まとめ

いかがでしたか?キラキラ起業女子とママ起業家の失敗しないコツ6選と成功例5選。女性でもどんどん起業を目指す時代、できれば失敗せずに立ち上げたいもの。その為には、どうしても抑えておくべきポイントや見極めの必要な事があるはずです。それこそ起業したものはご自分の子供と一緒です。是非とも参考になさって、失敗なく起業ライフを進んで頂きたいと思います。

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櫻子

櫻子

職業は、心理カウンセラー・催眠療法士、不動産(マンション・シェアハウス・ガレージ)を姉と共同経営、各種デザイン・企画・プロデュースなどを口コミ依頼で受ける創苑主宰。

不動産経営の生まれ故郷京都とベースに住んでいる近県とを行ったり来たりしながら、カウンセリングと、口コミ依頼の様々な案件をこなす。

新店舗立ち上げ、巨大観光施設プロデュースから、小さな商品の開発まで、今までの経験と、多彩な人脈のネットワークを活用してこなす。今の所、企画・プロデュースのリピート率はほぼ100%

頼んで良かった、一緒に仕事が出来て楽しかったなどのご感想から、問題発生時には、ブレーンにいる様々な専門家の助言によって問題を解決し、正しい軌道修正を行うシビアさを持つ。

延べ3万人を超える心理カウンセラーのクライアントからの学びと、自分自身の事業やプロデュースの経験から、これから起業する人・起業しても上手くいかない人に気付きをもたらすような記事を書きたいと願っている。

モットーは、『難しい事を簡単に解り易く』

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